中国保监会原副主席吴小平讲话：

各位来宾、各位同仁，女士们、先生们，大家早上好。我跟大家心情一样，非常高兴地来参加中国寿险管理师年会暨CICE十周年庆典。我首先对信平公司、行业理事会、CICE这个项目十年取得的成绩表示祝贺。

CICE项目下一步怎么办？肯定是继续努力，应该朝更深、更远的方向发展，不能到此为止。中国寿险市场发展最大的问题是中国寿险营销员体制的问题。

大家知道，营销员体制是在90年代美国友邦保险公司在上海引进的，之后中国公司也跟着引进。营销员体制促进了中国保险业的大发展，但是在发展的同时，寿险销售人员的误导带来的对保险行业的影响也越来越显著。尽管很多保险公司、行业协会都采取了很多措施，对寿险营销员进行资格考试等，但这些问题始终没有得到根本解决。我想CICE能不能考虑这个问题，在中国营销员体制的改革上出把力。

在这里有三个要求：第一，要求理财师专业能力、责任心要很好。我们知道，欧美家庭会清楚知道家里有多少钱，因为很多家庭都是AA制。所以家庭要把财产的变化情况都告诉理财师，要诚信。第二，要根据财务状况进行整体安排，寿险是一个很重要的方面，但不是全部的。第三，要求专业能力要强，不光要懂保险、寿险，还要懂股票市场、金融市场、债券市场等等。

保险营销体制改革的方向有两个，一个是职业化，一个是专业化，两个是联系在一起的的。营销员不在多，以前的数字有150万、170万，200万，最近我又看到一个数字，300万，但是人多有什么用呢。而专业化是稳定的，职业化也是不断学习。改革不光要培训，还需要有综合配套措施，这是发达国家花了30年时间取得的改革成效，他们现在的销售误导已经很少发生了，在市场上已经不是主流了。

在这里，我对CICE和信平公司提一点希望，过去的十年我们编了两套教材，得到了业界的认同，这是好的现象。今后，能不能从单纯的寿险销售转到家庭理财规划师？从这方面转变，需要考虑更多，从教育到资格考试等等。希望通过改革，通过培训，促进我们寿险事业健康发展。如果真的走专业化道路，我们金融的路子要打通。

最后，祝我们2012年中国寿险管理师年会暨CICE十周年庆典圆满成功，谢谢大家！