学员分享：卓娅，东吴人寿保险股份公司培训管理部副总经理。

一颗种子，总会随着时间的流逝，不断的成长、开花、结果，并长成大树。许多时候，诸多事情，前行莫忘初心，尊崇客观规律，慢慢来，反而比较快。慢工出细活，古语有之。慢，是种心境，可以让人拥有平和的心态，豁达做人，从容做事，坦然生活，深层思考；可以看清现状，抓住当前，辐射未来。慢，是种方法，可以让人拥有更多的思辩和更深的认知，对规律给予足够的重视，清醒中蕴韧劲，超脱中赋责任，辨明路径，下足功夫。

保险，就如同生活中的柴米油盐酱醋茶，之于众多从业者，之于广大客户，实则都相同。作为从业者，很多时候，大家追求的都是快:外勤一踏入保险业，见到客户，恨不得立即签单，希望马上迈入MDRT的行列；内勤刚毕业进入公司，课都没讲过几堂，却想立刻被评为金牌讲师，恨不得马上坐上总裁的位置；客户购买了保险，一旦出险，恨不得打电话报完案就能拿到赔款，买了理财险希望立马见到较高的收益......面对保险时，扮演着不同角色的多数人，均在以急速的步伐和不耐烦的心态，面对着本不该急不可耐的当下。

保险，是个精彩纷呈的行业，会给每位用心投入者精彩绝伦的人生。古语云：欲速则不达。保险，因其产品和销售模式的特殊性，对内外勤乃至客户的要求都相对较高。作为从业者需要具备足够的条件，才能够步入快速发展的轨道。这些条件，对外勤是：热爱保险事业；储备充足的客户名单；在客户眼中建立可靠可信的专家顾问形象；练就深厚的专业销售功力；掌握广泛的人脉关系网络......对内勤，则需要具备相应的管理技能，基层员工需专业高效，勤奋上进；中层管理人员要上情下达，令行禁止；企业高管则需科学决策，率先垂范。这些不同的挑战，皆非一日可成，需要主动学习，树立对行业的信心，开阔视野，学习成功的观念和方法，而人们在态度上的些微差别是决定能否成功的关键因素，每个人面对挑战时，都应当做正确的事，打牢筑稳根基，守正的基础上创新。保险是一份爱，可以把一句话变成一份爱的合同，一份白纸黑字的契约，若想成为客户，亦必须具备一定的条件：具有保险理念；有一定的经济实力；身体健康......这些，亦非所有人皆具备。

保险，随着时代进步，越来越呈现多元化样貌。但保险产品的独特属性——防范未来可能发生风险的期货性契约产品不会变，随着人生阶段的不同，人们对保险的需求也会产生巨大的变化，虽然保险可以解决人生每个阶段遇到的问题，使老有养、幼有护、病有医、残有障、爱有继、财有承......但是，一张保单不可能解决人生中的所有问题，囿于保险产品的特殊属性及民众保险意识的不足，或是对风险存在侥幸，客户是不会主动购买和加保的，而且随着客户对于保险的认知逐渐升级，中国高净值客户逐年的递增，简单的生老病死残已经不能满足客户的保障需求，需要多种维度、更新更高的视角来满足客户的保险保障需求、财富管理需求，更需要从业人员用爱心与耐心经营客户，来扮演保险教育家的角色，耐心细致地说明和引导，取得客户的信任。因而需要从业人员坚持遵循规律，崇尚专业致胜。

保险，是个厚积薄发的行业，但凡想在这个行业取得成就，必须经历缓慢、沉潜、积淀、扎根甚至煎熬的过程，必须经历时间的打磨和雕琢，在专业判断力、专业能力、专业操守、专业素养方面不可替代，每个从业的保险人都是行走的品牌，要想获得成功，不在于你外表的光鲜、言语的铿锵或是职位的高低，而在于你能够为别人带来或者贡献多少有用的价值。时间，永远是旁观者，所有的过程和结果，都要由人们自己来承担，有时候，我们必须全身心地投入到一件事情当中，才会理解时间究竟意味着什么。余华在《活着》中写到：“没有什么比时间更具有说服力了，因为时间无需通知我们就可以改变一切。”是的，时间是公平的，它的一切都有标价，谁也无法讨价还价，虽然它在你的人生中会拿走一些东西，但也会温柔地以另一种方式给予你一些补偿，这份补偿，就是时间的礼物。这份时间的礼物是什么呢？是回忆，是期许，是彼此在生命中留下的印迹，是家人间的相互关注，是一分一秒的陪伴，累积成不可替代的情感......

世界上有一千种等待，最好的那种，叫做来日可期。保险，一份时间的礼物，愿你，不负时光，不负自己。