文：杨青

五年前，我踏入了寿险行业。当时我是从一家大型国有企业下岗，企业改制，既是挑战也是机遇，让我有缘进入保险行业。

在进入保险行业之前，我对保险业存在着种种偏见，因为作为局外人，认识保险，仅仅只能通过保险业务员的介绍，当时的保险业务员普遍素质较低，销售方式大多数是死缠烂打，误导现象严重，多是人情单。是一场产品说明会让我改变了对寿险行业的看法，也使我看到了希望。最吸引我的是在寿险行业可以得到持续的培训，不断的提升自我。我是一个非常爱学习的人，在原来的单位也是从事员工管理和员工培训工作，因此就喜欢上了这个行业。

刚进入寿险业，我认真地听从老师和主管的教导，“呆呆的学，傻傻的做”。每天的早会是我吸取知识的最佳时刻，我认真地记笔记，每天坚持拜访，做好工作日志，及时记录，及时总结，吸取同事的成功经验，不断地运用到实际工作中。不久，在团队中我开始讲课，结合我以前的工作经验，主讲《社保和商保》，从中国社保的背景、发展，以及社保和商保的共同点，区别与联系等方面进行了阐述，使大家对此有了进一步的了解。

经过一段时期的努力，我成为一名兼职讲师，开始给刚入司的新人讲课，在讲课中结合自己的展业实例，使课程上得生动有色，并在全省的一次PPT演讲比赛中荣获第一名的好成绩。随着自我能力在销售实践中的不断提升，2008年4月，一个偶然的机会我被转入银行保险部督导培训岗，我由一名兼职讲师成长为一名专职讲师。随着岗位的改变，我越来越感觉到知识的匮乏，因此经常在网上搜索保险行业的相关资格考试。

这时，恰巧得到中国保险监督管理委员会发起、参与、推动、认可，授权中国保险行业协会颁发资格证书的中国人身保险从业人员资格认证考试的消息，听同事说考试有一定的难度，我心想从小到大经历了那么多的考试，这怕什么呢，再说了我也有3、4年的从业经历，理论上再提高一步，不是刚好吗？于是，第一次我就一次性报了4门课，中国寿险理财师（新型寿险产品方向），包括《人身保险从业人员职业道德》、《团体保险》、《人身保险产品》、《寿险公司资产管理》四门课。我认为教材编得非常好，内容翔实且很新颖，结构紧凑，便于自学，作为平常的工具书也很好。我边学边用，时常在早会和夕会的课件中加入所学内容，让理论运用于课堂教学中，同时我也在做业务过程中运用所学，客户会感觉我非常专业。

2008年10月我顺利地通过了4门课，取得了寿险理财师中级资格（新型寿险产品方向）。接下来我又报了H1、H2、P1、P2、P3五门课，并于2009年4月一次性通过。此时我已拥有中国寿险理财师资格（健康保险产品方向）、中国寿险理财师资格（养老保险产品方向）、中国寿险理财规划师资格。我没有满足现状，于2009年10月通过EB1、EB2，取得中国员工福利规划师高级资格。

最近，公司让我给全体员工讲解《新保险法》，经过一星期的备课，我成功的讲授了《新保险法》，这得益于平时的积累和不断的学习。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。寿险的路是漫长的，我将不断地在这条路上摸索前行！感谢信平！

作者简历

幸福人寿芜湖中心支公司银保部督导培训， 2005年10月进入寿险业历任业务员、业务主任、兼职讲师、专职讲师。2009年4月取得中国寿险理财规划师、2009年10月中国员工福利规划师高级资格。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。